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没有中彩票的命:P2P却打开另一个财富通道

来源:新华网 atlr309444晚报

文案是产品与消费者建立沟通的桥梁,它向消费者诉说产品的信息、产品的优点、消费者能得到的好处,力求能打动目标受众,让他们蠢蠢欲动,掏钱购买。在网络营销中,文案的重要性尤为凸显,在大多时候,网络营销文案直接充当了推销员的角色。 在网络营销中,处处都有文案,比如企业信息、产品信息、促销、软文、页面文案…… 文案应该怎么写才能给消费者留下深刻的印象,挑起他的欲望?这是一个脑力活,也是一个技术活。要写好文案,有很多方法和技巧,写得更具体就是其中重要的,但又经常被很多文案人员忽略的一个。 我们经常会在各种网页看到这样的描述价格最低的,质量最好的,技术最好的,这些描写挑不出错,但也绝对道不出好,这样的描写往往都比较虚,有夸大其词的嫌疑,类似于这样的文案,消费者也就只是看看而已,不疼不痒,过目即忘。所以,文案应该写的更具体,给消费者一个实际的,可以衡量的标准,才能给他留下更深刻的印象。你说它质量好,好到什么程度?说它价格低,低到什么程度?就像当年乐百氏纯净水的广告,如果它只是说深度净化,而不是说27层净化,那这个广告一定不会成为经典案例,被许多人谈论至今。 文案怎么样才能写的更具体?对于这一点,菜根谭认为可以从两个方面着手! 第一:多用数字不吃亏 数字会给消费者留下更直观的印象,同时也会让文案更有信服力。 例如有两家店铺进行促销,一家说降价促销,一家说降价25%,那明显后者的说法会更有吸引力。 在描写产品的功能和促销活动中,这一方法可以经常用到。菜根谭在为明灯科技建设营销型网站时,对于明灯科技产品的描写就用数字来直观的描绘其卖点。降尘效率从30%提高到90%,节水量50%以上这样的说法很具体,消费者会觉得更可信,也更能直观的了解到产品的好处,而如果菜根谭写降尘率有很大的提高,节水量大,这样的文字显然起不到什么作用。 第二:找相似打比喻 找相似、打比喻,运用恰当的形容,会让产品的特色以更具体的方式呈现在消费者脑海中,就好像德芙巧克力的广告语牛奶香浓,丝般感受,商家把巧克力的顺滑口感作为卖点,那它的顺滑具体到什么程度,广告语给出了答案:就好像丝绸一样。这样的描写让消费者瞬间就能理解,并展开联想。 苹果产品的文案,在这一方面做的也十分的出色。通常,许多人在描写清晰度时会写最高像素,而苹果却不这么说,它给出了更具体的描述:像素清晰到人眼看不到的程度。在描写某款产品的材质时,苹果并没有说:它运用顶尖级材料。而是说:这样的材料还用于飞机的制造。这样的描写方式,让消费者一下就能了解产品,并印象深刻。 菜根谭为面膜粉产品描写产品页面时,也用到了这一个方法,要突显商家是无菌生产的优势,菜根谭并不是写:最高标准无菌生产室,而是说媲美医院手术室的无菌生产室,消费者一看到这里,就能明白,无菌到什么程度?哦,原来和医院手术室一样。通过打这样一个比方,消费者对无菌生产这一产品卖点就有了更具体、更直观的了解。 文案更具体,其实,也就是让消费者能更了解你的产品。只有他了解,才能真正诱惑到他。所以,写文案,少吹嘘这是最好的、价格最低的、最佳的、最高级的,来点实际具体的描绘,才能真正打动你的受众! 原文登载于:菜根谭网络营销机构,菜根谭全球首发,欢迎,请提供出处。不胜感谢。 968 831 78 726 145 66 538 612 140 977 565 375 74 703 783 815 950 762 692 212 252 856 589 596 903 363 633 128 775 89 226 941 760 194 73 275 265 366 782 473 695 464 498 675 7 951 710 110 877 994

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